兰考的古琴产业是当地的特色产业，如今正通过互联网电商做大做强并形成品牌。 供图 摄
2017年3月，河南兰考如约脱贫。这个50多年前因焦裕禄闻名的国家级贫困县，成功脱贫摘帽后，再次到聚光灯下，脱贫模式成了众多地区考察的样本。
当年为了防治风沙，焦裕禄带领兰考人种下的泡桐树，如今成了当地古琴产业重要的原材料。而借助以农村淘宝为代表的阿里巴巴电商平台，兰考古琴也成了当地人增收致富的重要产业。
兰考县商务局局长李怀彬介绍，2017年兰考电子商务交易额为12.3亿元，其中阿里巴巴电商平台交易就高达8亿元，仅古琴一项交易额就高达1.62亿元。
寻求线上突围 兰考古琴搭上电商快车
数据显示，在脱贫的众多核心指标里，兰考县2016年贫困人口年均收入超过2300元。过去一年电商的快速发展，让兰考贫困人口人均年收入又提高到了3200元。
在堌阳镇徐场村，仅有102户村民的村子里超过半数家庭都在从事古琴制售行业 。 供图 摄
兰考县扶贫办副主任王伟锋介绍，兰考依托当地泡桐和农产品资源，明确了家具与木制品、农产品及深加工、新兴产业和循环经济的产业布局，通过电商发展起来的特色古琴产业则起到了示范带头作用。
地处豫东平原，北依黄河的兰考，历史上黄河多次在其境内决口改道，形成的风沙、盐碱、内涝“三害”，成了这个农业县城的贫困记号。焦裕禄曾带领兰考百姓和灾害作斗争，留下了著名的“焦裕禄精神”，以及广植于兰考的泡桐树。
“当年种下的泡桐树因为密度小、透气性好，成为做古琴和古筝的最好原料，这是兰考古琴产业得天独厚的优势。”兰考县商务局局长李怀彬说。
盐碱沙地长出的泡桐，材质韧性足、音质好，是上佳的乐器板材。但多年来由于交通不便、资金匮乏，乐器生产一直停留在小作坊阶段。
多名制售古琴的当地人回忆，2009年前后，部分古琴企业和家庭作坊通过展会销售的同时，寻求线上突围，销量的增长带动了更多兰考人“触电”。
兰考县堌阳镇被命名为“中国民族乐器之乡”，国内90%的古筝、古琴和琵琶音板从那里出产。该镇徐场村村民徐会波不仅有古琴工厂，还先后开通了淘宝店和天猫旗舰店，去年的销售额超过了2000万元，其中线上占比超一半。客户不仅遍布中国，还卖到了新加坡、美国和韩国。
兰考县商务局局长李怀彬表示，在仅有85万人口的兰考，目前全县注册的古琴生产企业有187家。此外，还有超过200家网店，通过以农村淘宝为代表的阿里巴巴线上平台销售古琴、古筝。
打造特色产业品牌订单排到3年后
仅有102户的徐场村是兰考有名的古琴村，几乎家家户户都生产古琴，25岁的徐亚冲是其中最年轻的制琴师。
2008年，徐亚冲在电视上看北京奥运会开幕式时，第一次听到了古琴的声音，“当时就惊到了，之前村里很多家做古琴，但没想到声音那么好听，当时就有了也去研究古琴的冲动。”不久后，徐亚冲到扬州、武当山等地拜师，学习古法做琴。
徐亚冲的父亲徐雨顺说，2014年，父子三人背着最早做出的三张古琴，到北京的音乐学校和琴行寻找买家，但最终心里价位2万元一张的古琴，只能卖到1万元，“当时觉得挺亏的，但是没有更好的渠道只能卖掉。”
去年，为了打造自己的古琴品牌，徐家和当地很多古琴企业一样，也在阿里巴巴平台开了店，线上效应带来了巨大效果，不久前，一位北京买家为徐亚冲的一张古琴付了18万元。
徐亚冲说，流水线制琴能月产千张，但古法制琴涉及200多道工序，一年只能做30-50张。不过，古法制琴的优势在于音色与品质，因此吸引了很多专业人士成为稳定客户。如今他的订单排到了2021年。
农特产品试水网上销售 农村淘宝助力脱贫
原材料优势和电商助力，让兰考通过电商来做古琴销售的人越来越多，并形成了集聚效应。
在兰考县电商产业园，80多家入驻的创业企业中，销售古琴古筝的公司超过一半，它们与一街之隔的物流园一起，形成了线上线下融合发展的古琴产业链，吸引大批年轻人返乡和留乡创新创业。
据介绍，兰考返乡创业农民目前已达2.63万人，创业带动6.5万多人。仅2017年，兰考新增创业人员5213人，创办各类实体企业5193家。
“制作、销售、物流，古琴产业和衍生的上下游行业，解决了兰考几万人的就业。”兰考县电商办主任孔令卫说。
随着农村淘宝在兰考县扎根，升级的不仅是兰考古琴产业，众多农产品也通过农村淘宝打开了线上销路。
孔令卫说，兰考不仅有泡桐，还是农业大县，蜜瓜、红薯、番茄都在通过农村淘宝试水线上销售。
今年4月，兰考沙地番茄通过农村淘宝线上销售，两天收获了3500多单，卖掉了4万多斤；6月份兰考蜜瓜上市，农村淘宝帮忙对接阿里巴巴兴农扶贫频道后，实现了100余吨的线上销量。
“除了帮忙搭台，我们也在培养农产品上行人才，指导村小二学习线上开店，掌握店铺运营和农货上行的知识。”阿里巴巴乡村事业部兰考县域负责人李克楠说，农村淘宝在兰考已经设立了47个村级服务站，全方位帮助兰考工业品和农特产品等特色产业搭上互联网快车。
“未来，我们希望在全县开设300个农村淘宝服务站。”兰考县商务局局长李怀彬说，农村电商不仅帮助兰考打造了特色产业的品牌与集聚效应，也吸引了众多年轻人的加入，兰考也计划和农村淘宝一起，为更多的年轻人提供返乡创业的平台。(赵小燕 胡亦心)
